购物中心瞄准儿童业态，馅饼or陷阱？ （创业影院专注创业、投资、TMT行业里的各种项目、事件、八卦等内容，欢迎关注微信chuangyeyingyuan）
儿童业态因被业界认为是解决购物中心同质化和业绩增速的灵丹妙药，而被称为“人流发动机”。据悉，新近开业的儿童主题商城中，儿童业态几乎成了购物中心的“标配”。另有消息称“跨界大王”万达也将进入儿童产业领域，计划到2020年开200家亲子主题乐园，投资额将超过50亿元。　　虽然目前我国已成为仅次于美国的母婴童产品消费大国，但是有业内人士坦言，婴童市场蛋糕好吃不好做。由于市场容量是有限的，特别是优质的市场，购物中心的集中上马极易导致购物中心的同质化，而如此集中的儿童业态开发，也将牵涉出一系列新问题：新一轮同质化、恶性竞争、资源抢占等……下面看看大家的讨论：@evelyn77 购物中心的儿童业态要实现差异化经营，必须注意两点：“第一，要避免新的同质化的形成，不能一哄而上，盲目从众；第二，要因地制宜，要考虑项目自身的所处环境、地理位置和商业态势，因应自身的市场状况去选择更适合自己的商家。”@都被注册了 儿童业态已经成为广州购物中心不可或缺的“标配”，像正佳广场、中华广场、高德置地广场、乐峰广场等购物中心，都把目光聚焦在儿童业态，通过打造各具特色的儿童产业，或相关儿童品类的一站式购物，来聚集人气。高德置地还特别在春商场二楼的梦幻童话舞台剧场上演由非洲草原经典童话改编而成的《高德·狮子王》童话舞台剧。@星x点d 目前很多购物中心所谓的儿童业态多数是玩具、童装。真正体验式的儿童业态还是比较少的，做出名牌的更是不多。广州现有的儿童体验式场所比较出名的就只有星期八小镇、正佳的快乐王国等，可以说这一块的市场空缺还是较大。@转弯遇见 儿童行业这几年依然会有同质化，但并非竞争导致，而在于企业内部。“不是所有人都可以做儿童业态，在我看来尤其是儿童业态创新能力非常之强，国外现在很成熟，但是中国不成熟，你要创新，这个企业有没有创新的基因。你有没有关注最终的终端，就是消费群体，如果没有关注这些东西，你做所有东西都是跑偏的。”@vica 当前购物中心的儿童业态要实现差异化经营，一，要避免新的同质化的形成，不能一哄而上，盲目从众；二，要因地制宜，要考虑项目自身的所处环境、地理位置和商业态势，因应自身的市场状况去选择更适合自己的商家。@Jurish 儿童业态确实成了新开的购物中心标配，但大都区别不大，个别购物中心还带儿童拓展训练基地这种大型儿童业态；然而大家也不难发现，现在购物中心中电玩城这块较之以前，其营业额都有所下滑，我认为以后也可以尝试将儿童业态与电玩这块合二为一，同时增加体感游戏这块，这样既保存了电玩的活力，又可以实现儿童业态的差异化经营。@qdo3 关键是看儿童的那些业态。如果是体验类、亲子类的业态在现阶段，将会带来很大的客流，并且能够吸引顾客在购物中心逗留一到二个小时。但是如果是服饰类的、玩具类的还是不要太多。目前距离儿童业态饱和还具有一定的距离，所以馅饼还是陷阱还是看购物中心开业赛跑的速度，如果越往后那风险也就越大。@bogy 儿童业态要具体细化到年龄层：婴幼儿、少年启蒙期、少年成熟期、青少年，每个年龄层的心智发育、需求、喜好都有很大的差别，针对不同年龄层的消费特征，适当的向前后阶段进行扩展，配置适合的零售、配套、休闲娱乐等业态，才会杜绝拍脑袋决策。未来看，儿童业态确实是一个新的爆发点，但要摒弃传统的购物中心规划模式，换位思考，从儿童、从家长的角度思考，而不是从一个想赚钱的发展商、经营商的角度思考，先聚气、再聚财，这样才能寻得更持久的发展及核心竞争力。
@hamham 儿童业态是馅饼，它是市场的空白区域，是一个“朝阳产业”，是迎合现在商业地产追求体验式消费的趋势，我们必须肯定它的存在，但不能说是购物中心的“标配”，需因地制宜；而每一个朝阳产业都有其受培育的过程，需忍受其阵痛期； 面对同质化、单一化的问题，我们特别需要注重的是如何正确理解家长带小孩的商业效益，如何将娱乐、餐饮、摄影、科技、培训、竞技等多个领域融入到儿童业态中，才能真正地产生商业效益，才能更加突出儿童业态的必要存在性。如提供一个供少年宫、培训机构、幼儿园等的表演场所、竞技场所，会达到很好的营销作用。@saimous 在广州来说，儿童业态已经成为广州购物中心不可或缺的“标配”，像正佳广场、中华广场、高德置地广场、乐峰广场等购物中心，都把目光聚焦在儿童业态，通过打造各具特色的儿童产业，或相关儿童品类的一站式购物，来聚集人气。高德置地还特别在春商场二楼的梦幻童话舞台剧场上演由非洲草原经典童话改编而成的《高德·狮子王》童话舞台剧。@benladeng118220儿童乐园的确是块好看不好吃的蛋糕，现在地产，商户都把目光投入到这个领域，但是儿童产业的后期运营，管理并不是像想象中的容易，如何拉动客流量，带动商场热度，儿童的一拖二，一拖四带动购物中心的客流量也都是空中楼阁，等过了这几年，儿童热潮退却后，谁赢谁输就会见分校。@edison2011我这儿的商超，去年将其中的3F定为儿童类业态，至今总体效果尚好，但同时我们也有同楼主一样的担心，进住的商家多了，后面还排着队有新的想进来，我们现在已经开始控制了，优化竞争，合理引进，重要的还是给学生家长实惠，把口碑做起来，这样形成一定的品牌优势。
@房产郭杰 在三、四线城市很多商场和大、中型超市儿童乐园、童装、童鞋、儿童玩具等都在一起陈列，效果非常好，现在还是馅饼。如果在一个城市里面这样的业态多了，可能会造成是陷阱了，如果真正的在一个城市里面开设几家专业的儿童业态，如将儿童乐园、童装、童鞋、儿童玩具、育儿/育婴教育培训及书籍、育婴游泳、育儿/育婴早期培训等放在一起，做大做强产业链，相信一定会做到商家、供应商、客户三赢局面。
@wkworker 1、要根据项目自身的定位与规划来确定是否有做儿童业态的必要。如果项目本身辐射整个城市，或者定位做社区商业且周边中高端小区较多，可以进行规划。 2、规划了做儿童业态，也有很多种做法，具体要结合项目前期的市场调研来做。现在很多项目要么追求业态品类齐全，其实并不尽然。儿童零售方面传统百货依然是主力！ 3、做儿童是为了吸引客流，在租金和其他政策上要给与一定的支持。追求品质同时适应辐射区域内的消费水平，要是以为有了儿童你就很潮很有希望，那儿童区域门可罗雀的项目多了去了。4、儿童只能在负一到三层，不懂行的不要瞎掰扯。 5、现在做卖儿童淘气堡设备的厂家太多了，代理商加盟商满怀壮志做了个儿童乐园，到时候不懂经营不懂营销亏钱的很多，要谨慎。
@开心果632746553 儿童区域一般都会设在三层以上，目的就是进行客户分流，现在儿童的生意好做，还有电玩动漫城的生意也好做，我们商场就新增设了儿童乐园，还有动漫儿童乐园，带来的效果还不错的，人流也增加了很多。@Dion 儿童业态放置3层以上消防无问题，但需配置独立的疏散口。翻翻高规吧！@南海风云 美国反斗城很快就要从地球上消失了，大家都清楚。 儿童是祖国的花朵不假，但浇的肥太多了不一定茁壮成长。同样道理，儿童业态太多了，超出了儿童的需求，照样日子不好过。 我觉得现在的策划人多数都没有脑子，没有创意，人云亦云，赶潮流，随大流，最后都会变成盲流。@cegated 儿童业态是目前购物中心带来人流的重点模块之一，但不能仅仅是商品类，必须与一些餐饮或儿童体验类的项目共处时，才能发挥出惊人的效果。目前老百姓的消费习惯和思维习惯有几个利点： 利一、儿童是家长最愿意花钱的对象，因而前景大； 利二、儿童业态的体验一般时间均较长，且充满儿童的欢笑声，能带来热闹的人群效应；利三、儿童的停留让成长花费更多时间停留在广场，创造了其他商业消费的机会与时间。 对于购物中心来时，儿童业态是馅饼，但是需要关注馅饼的内容，切勿过度业态雷同。@bluesning恰巧这几天正在研究儿娱，而本人公司正在着力研究儿娱方向的室内主题公园。从儿娱方向研究MALL，确实是挺有意思的，现在大概分两种方向，一种是纯娱乐为主的，一种是角色扮演为主的主题乐园。而放在MALL里面以后，就变得丰富起来了。无论是万达现在研究的儿娱方向，还是其他独立的主题性的儿娱品牌，其实，无外乎游乐+购物的结合方式。不必争是陷阱还是陷阱，其实都是给消费者埋下的无限诱惑，而作为商家而言，只有一条，什么热做什么，什么赚钱做什么。而且，规模现在是越来越大，品牌店动辄3000平、5000平，MALL里面的规划动辄5000平、10000平，首先难度是在于招商，其次在于营销，而所谓的核心规划问题，同质化不同质化，现在的市场还是很混乱的，我做就抢你的资源，拼人脉、拼资源、拼租金、拼扣点、拼实力。儿娱业态的扩大和变热无可厚非，什么时候现在的社会回归到七八十年代，孩子散养成天在外面撒尿和泥巴的时候，估计就不会那么热了把。可是，我们还回得去么？！
@zhishan 儿童相关进地下区域消防验收过不了，只能在高一点冷区位置，带人流，目的性消费强，承租能力也不错，成香饽饽了。@金建钢 个人认为还是很有前景的，虽然有些购物中心都有儿童游乐园的配置，但市场上专业的、品类齐全的、大型的儿童游乐城还是不多的，尤其在三、四线城市，根据不同商圈及购物中心的不同定位，儿童市场也还是可以得到细分的。@zhanshenvip其实不管是什么业态，抓住市场的先机，与别人差异化经营，有特色，就能捞上一桶金。但是，在富有中国特色的一窝蜂式的集体冲锋，任何有特色的业态在这种集团军的碾压下，将很快失去光华。最终的结局还是千店一面，犹如十几年前的百货从顶峰开始走向下坡，犹如曾经遍及全国大江南北的保龄球~~所以，不是馅饼或陷阱的问题，是如何差异化经营的问题，别人做的好，不代表自己能做好，看好自己周边的商业环境，再来定位自己到底要做什么。@chris海阔天空 儿童业态标不标配看地理位置和消费结构，零售类不会走中低端，因此重点是儿童体验类的品项组合是不是够好，儿童与成人配套要搭配好，是不是足够吸引不同年龄层的小孩与成人，一个小孩有6个大人带动消费，小孩感兴趣才最重要，小孩不想来，你再丰富也没有用。@北风之神 一些儿童体验业态，是靠政府运作，如杭州DO都城，一些和政府关系紧密，如酷贝拉，而星期八的票价大幅度跳水，这说明儿童业态的盈利模式有待进一步完善，仅靠外部输血和门票是不行的！所以，购物中心需要思考的是，如何确立合作模式，如何实现自己的期望！@国色天乡 空缺大，竞争大，总的来说在所有购物商场中儿童业态也是稳重有赚，国色天乡游乐园对面星期八小镇算是令开先河，政府招商引资后，自己修商业体自己卖自己运营，算是目前体验式儿童游乐比较创新和前端的了，一般这样的商业体都会和学校合作，定期针对幼儿园、小学座推广，算是做的很不错的，但是反观成都欢乐谷也有一个与星期八小镇类似的儿童体验乐园，但是因为平时人均单价在150元左右让很多家长望而却步。而零售行业HM，GAP等都积极在做童装。-----------------------------------------“创智汇德”引领高校创业教育。欢迎关注“创业基础”微信账号：chuangyejichu

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