一堂颠覆式创新的哲学课
                               世界是同构的。商业也是显现宇宙“大精神”（Spirit）的一滴露珠。在李善友教授的“颠覆式创新”课堂上，有人听到了逆袭精神，有人听到了跨界智慧，在我这里，它是一堂用商业逻辑来演绎的哲学课。
文/王正翊 《中欧商业评论》执行主编 善友教授说，“创业营不励志，而是寻找一个平静思维的过程。”从沸腾的商业现场是得不到平静的。平静只能从昂扬激荡中抽离，在寻求规律之美的道途中显现。 反熵：主流衰竭，异端兴起反熵者是异端，但异端意味着世界的多样性，选择的自由。异端值得祝福，它让世界不会被“粪缸里的蛆”充斥。 计算机行业发明家丹尼·希利斯相信，1000年后计算机几乎必然仍是二进制的。如同细菌和蟑螂，这些低水平的技术保持简单本色和生命力，是因为它们有效，不需要提高复杂性。进化并非主流的一路高歌猛进，而是在主流、异端、进步、保守的博弈中前行。 王小波曾借用“反熵”的概念来阐述自己为何写作。虽然下海经商、平步仕途这样的“熵增”行为看似才是正道，但他选择了固守清贫的写作，因为“光有熵增现象不成。大家都顺着一个自然的方向往下溜，最后准会在个低洼的地方汇齐，挤在一起像粪缸里的蛆。” 商业也是一种选择。主流一定是越来越“高大上”，因为竞争的核心就是进步论。但颠覆式创新不追求进步，而是追求不同。它的哲学是：与其“进步”，不如退一步海阔天空。将逻辑进一步推演：小公司怎样才能逆袭巨头？善友教授说，把高级的东西往低处引，回到低端。意味着不要在第一象限与巨头正面竞争，而要在第四象限中发动逆袭。 教授以英特尔的经历来诠释这一理论。英特尔崛起的岁月，是一个典型的持续性创新的励志故事，AMD从第一象限直接挑战英特尔，功败垂成。AMD没有做到的，ARM做到了。ARM发起的是典型的“第四象限战役”。在PC机时代，芯片运算速度是最重要的，省电不是。但当移动互联时代来临，手机耗电成为重要变量，价值网的排序从此发生了变化。ARM在性能上不如英特尔，但在手持设备领域却因能够省电而壮大。商业模式上，英特尔无所不包，ARM却只负责架构设计，把生态链成本大大下降，当英特尔的芯片售价50到100美元时，ARM甚至可以低到1美元！ 故事还没有结束。从低端逆袭并不意味着永远呆在低端。现在ARM芯片性能速度提高很快，2013年发布64位处理器，进入低端服务器市场，IDC预测在2015年以前，ARM在PC市场份额将达到13%。一次完美的逆袭，凭借保守论而非进化论的哲学，ARM从第四象限跃升至第一象限。 反熵者是异端，但异端意味着世界的多样性，选择的自由。异端值得祝福，它让世界不会被“粪缸里的蛆”充斥。 沉重的肉身：生存结构是你的土壤，也是你的牢笼大公司肉身沉重，灵魂无法逃逸，但颠覆式创新者可以。 在创新者窘境中，有一个很重要的概念是生存结构。它就像一个“沉重的肉身”，既供养着你的存在，又通过定义你的存在模式而产生“遮蔽效应”——灵魂想要从肉身逃逸是非常痛苦的。 在基耶斯洛夫斯基的《薇娥丽卡的双重生命》中，薇娥丽卡单薄的身体并不适合女高音咏叹调，肉身单薄与唱歌热情的不平衡，成为致命的“在世负担”。最终，她在《迈向天堂之歌》交响曲的几个高音符结束后瘫倒在舞台，死了。 肉身如何成为灵魂的牢笼？善友教授如是解答：你必须为适应你的行业而建立生存结构和逻辑解释，一旦建立了之后，你自身无法突破，这就是创新者的窘境——明知道有问题也出不去，就像薇娥丽卡无法突破孱弱的肉身来唱出那句高音。当颠覆式创新发生时，处于第一象限者所做的一切都变成了反讽：更加努力地工作、更加聪明地管理、更加积极地投资、更加认真地听取客户的建议，都变成了“肉身的牵绊”。 善友教授以“合理性遮蔽五大法则”阐述这些牵绊： 主流客户遮蔽法则。磁盘驱动行业最大的教训就是太听客户的了。当更小尺寸的硬盘出现时，因为客户不需要而没有及时跟进，贻误先机，葬送优势。 收入增长遮蔽法则。在增长压力下，商业竞争是“进步论”的游戏，然而一旦面临增长的“失速点”，你既难掉头向后，更难继续朝前，只能将江山拱手相让。 运营计划遮蔽法则。大公司都有一套完美得无懈可击的流程。如果某个流程定义了完成了某一个特定任务的能力，也等于定义了无法完成其他的任务。流程在持续性环境下当然有效，在颠覆式创新的环境下则是一剂毒药。 核心能力遮蔽法则。当你围绕某个核心能力定义了流程和KPI，每增加一个执行力流程就增加了一条阻止你逃逸现有价值网的绳索。小公司的创新也许充满了混乱和不确定性，但混沌中恰恰可能产生任何出乎意料的结果。 技术优势遮蔽法则。技术有时候也是陷阱，因为技术改善的步伐一定会超过市场的需要，一旦性能过剩，货品化就会出现，最后的竞争只能集中在价格的厮杀。但这恰恰是创业者的机会——大公司肉身沉重，灵魂无法逃逸，但颠覆式创新者可以。从低端杀起，反扑高端。这里的杀手锏有两个：从复杂到简单，从收费到免费， 教授总结：企业的生存结构有两个规律。首先，你属于什么价值网取决于你的主要客户；其次，在惯常商业规则下，你绝难从价值网逃逸。若以“沉重的肉身”来比喻，或许我们也可以这样说：你的“在世热情”就是你的“在世负担”，在肉身的束缚下，薇娥丽卡的悲剧必然一再发生。
零，也是一切几乎可以肯定，雷军错了，因为他已经被既有的成功定义，无法重新归零。 关于“互联网思维”，噪音已经多于灼见。概念被肆意包装。然而，随意定义就意味着无法定义。 善友教授用“三个零模型”，试图将问题从表象层面拉至内涵层面。 毛利率为零。小米手机商业模式的核心要点就是成本价销售，毛利率为零——这是降维，意味着财务表格的崩溃。但即便如此，小米依然能够盈利（以小费模式），它于是可以攻击那些还依靠毛利率生存的企业。在与其他手机企业的价格血战中，雷军有底气，因为对于小米来说，毛利率这个维度消失了，而对于华为余承东他们来说，还困于价值网中，被毛利率紧紧拉住无法“逃逸”。 产品生命周期为零。在这个方生方死的时代，知识刚出来就被证伪，技术刚升级就被超越，产品刚发布就被过期，唯一让企业免于速朽的，是自我颠覆和自我重建的能力。产品生命周期为零，同时意味着科技属性的减弱和情感体验的强化。 人与人之间的冗合度为零。农业时代以家庭为中心，工业时代以公司为中心，互联网时代去中心化。推演到极致，每个人都是一个独立分工。这种彻底的“个人即工种”意味着每个人都必须独一无二，成为异端，吸引“臭味相投”者形成社群，再与别的社群“虚线联系”。这是一个有趣的逻辑：只有当这三大要素趋近为“0”，象征着胜算的“1”才会出现。如果用“无”和“有”指代“0”和“1”，暗合了老子“天下万物生於有，有生於无”的意味。零是空，也是存在，可以造生万物。在某种机制之下，零即是万，少即是多，无即是有。 如何战胜小米和微信？善友教授说，先忘掉手机吧，在这个维度上重归于零。历史的吊诡就在于，虽然它总是一再重复过去的模式，但置身其中的人依旧无法逃离游戏本身。这一次站在浪潮之巅的人，下一浪过来时可能会被吞噬得尸骨无存。下一个风口是什么，除了先知，谁都无法确凿无疑。但当我们今天听到雷军说，“如果放在十年这个时间段，手机肯定不会消失，而且是最核心的东西”时，几乎可以肯定，他错了，因为他已经被既有的成功定义，无法重新归零。 ------------------------------------------“创智汇德”引领高校创业教育。欢迎关注“创业基础”微信账号：chuangyejichu

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