如何用社交媒体撬动1个亿的市场
Office办公软件培训，是一个理论上每年高达1个亿的在线教育市场，另外还有理论上1个亿的整合营销市场。我买不起流量，如何在创造超值教育体验的同时，做整合营销呢？
我首先做的事情就是做讲座、让学员用微博交作业、免费送书和读书笔记。我送的书都是出版社送我的，因为我们以PPT制作的核心能力做了一个非常好的微博账号——读书笔记PPT，现在有19700多粉丝，我预计这个账号未来会成为图书营销类最厉害的账号。出版社送我们书，是让我们读完做读书笔记做分享传播。最近我们的一个活动就让每一个出版社拿15本书出来，邀请粉丝参与转发抽奖，我只花了6千块钱，就达到了转发4300次、评论2380次、覆盖2300人的成果，微博热度排名非常高。我们还利用微博做一些收费的营销项目。
光在微博和微信上传播是不够的，我们也做广告，都很简单粗暴，因为我认为想让别人花钱就直说。目前，我流量来源最大的是网易门户，大概占到销售额的10%。新浪微博是我最重要的渠道，占比超过30%。微信不到20%，学员口碑传播占到流量的10%，图书出版销量很好（占10%），现在还发电子书（占5%），在网盘上提供免费的幻灯片分享（占5%）。我拼命做讲座，差不多一年100场，具体多渠道流量来源见图1。                             图1 好的商业模式都不能绑死在一个渠道上众包云课堂我让优秀学员来做读书笔记，再优秀的就成为课程开发老师，更加优秀可以开发在线课程。我的管理很简单，小伙伴找小伙伴，让90后管90后，我在里面看着、玩着就可以了。我算了一下，每天增加的学员数量跟学员的绝对总数量成正相关关系，我在180天的时候到了3800个学员，到了3000以后我每天招人越来越轻松。我想扩大到1万人，只要想办法招到500个优质学员就可以了。一个人做500条原创微信创意只要几万块钱就可以了，最后的转法比段子手转发效果更好。
我们的云课堂口碑是400条，能做到这一步是靠众人的认可和努力。我自认最厉害的事情不是开发了这门课，是建设了这个渠道，我目前的想法是未来做小而美的精品运营商。第二件事是我和国内有能力做成好课程的老师签了10年，很快我就要推出Word三件套。我野心不太大，争取可以做到 我选择网易，是因为它专注在教育领域，舍得在这方面花钱，网易够大，短期内不会死，它又够弱小，我有跟他谈判的筹码。我没有跟淘宝合作，因为它不懂教育。淘宝让我进入后第一件要做的事是账号卖9.9元，虽然它承诺我一天可以卖20万的量，但我知道一旦卖9.9元，就再也回不到99元了。
我的学习账号定价99元有三个原因：首先，购买力较低的本科生不是我的目标群体。第二，市场上很多学习账号限时，而我的账号不限时、不限次数，想看多长就看多长。第三，我不提供试看，不让用户有机会钻空子。99块钱已经够便宜了，一旦要花钱买东西，人总能找到合适的理由说服自己。
其他的付费学习账号为什么要限时？而我为什么敢不限时？因为我幻灯片是翻页浏览，两个人同时看一本小说很少有人会觉得爽。况且，一般人注册，会用自己最喜欢的密码，你愿意把包含这类密码的账号和别人分享吗？网络营销就是对细节的把握。互联网思维就是从研究心理学、研究人性着手。互联网最重要的作用我们从互联网中真正得到的帮助是：第一，众包，没有互联网搞不了我们的众包。第二，海量的口碑，过去你有口碑但是没办法留下痕迹，在互联网时代却可以做到。第三，支付平台，我可以在互联网上收99元，但是让我上你家去收，我干不了。因为有了互联网的消费模式，我的这些小伙伴才能变成了我的核心用户。-----------------------------------------“创智汇德”引领高校创业教育。欢迎关注“创业基础”微信账号：chuangyejichu

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