内容导读：创新需要跟用户在一起，而不是跟对手在一起，更不是跟VC在一起。

　　最近，有三件事在虎嗅网上吵得沸沸扬扬，有关明星公司的唇枪舌战、有关创业者与VC的那点事儿，还有一个像是在打禁忌话题的擦边球。这三件事儿看似不沾边，其实它们有一个共同的内核，就是创新。

　　小米最近挺被动，起码在营销方面，它所营造的魅场被啥都不怕的周鸿祎东戳西戳。要重拾攻势，小米需要的不是在微博营销上干倒对方，而是回归原点，试想：一年前甚至更早以前，小米让用户惊艳的地方是什么?一定不只是饥饿营销、微博造势，而是它独特的硬软合一的互联网体验，凭着互联网渠道把成本削去一大块、与用户在一起而不是与经销商代理在一起的气质。

　　是的，创新需要跟用户在一起，而不是跟对手在一起，更不是跟VC在一起。创新这事儿，跟VC没直接关系。融资、找VC是创业者们普遍要面临的课题，但这显然不是创业中的根本性挑战。那些已然解决好有效满足用户需求问题、实现了创新的创业者，完全可以对他们不满意的VC说“不”。

　　在有效、创新性满足用户刚需方面，情色类网站堪称典范。泡过它们的用户都知道。

　　Q1 小米怎么熬?

　　小米成立已经有两年多了。从刚成立时的1100万美金估值到如今40亿美金估值。此刻，它正值光辉岁月还是危机四伏?面对后面追扑上来的虎狼之师，小米接下来怎么熬?

　　小米的错位

　　在几百万台手机的光辉销量下，小米却面临着三个错位：

　　1.从粉丝文化驱动走到价格驱动?

　　本来，雷军已成功通过各种手段，为小米品牌塑造出某种粉丝追逐文化，在小米与用户之间建立了某种情感互动与信任。几百万用户在网上热追小米、狂热下单，很多人绝不只是欣赏其1999元的价格。但，硬件降价的速度之快，另一方面固然为小米赢取了利润的空间，一方面却为周鸿祎留出口舌空间。

　　当周鸿祎瞄准小米“暴利”的软肋，狠狠对其发动舆论攻势并且宣布“我才将真正返利于用户”时，小米没法坐得住了。如果对周鸿祎的叫阵充耳不闻，舆论的主动权就会被周把持，小米当然忌惮会失用户心;如果顺着周鸿祎喊出的价格往下走——这也是小米正在选择的，那就正中了周鸿祎的道儿了。因为首先，小米粉丝会觉得之前受到了“小米不靠硬件赚钱”的蒙骗;其次，小米的降价，暗示用户放弃品牌与情感而用价格去衡量小米与其他手机。这时，小米的销售驱动核心已向“价格”偏移，小米过去一年精心打造的品牌与粉丝文化，折损可观。

　　2.产品体验从软硬合一走到纯粹比拼硬件?

　　从上文的梳理可看出，小米曾经是一家打磨App与系统的公司，而现在，它显然脱软入硬，彻底变成一家硬件公司，说得更准确一些，就是一家自营单一硬件、追求销量铺货率的电商公司。最近半年来，雷军天天在微博上推销小米，是否很少见他念叨过米聊与MIUI的升级?(这一点，正是下文要说的——小米还有什么王牌?)

　　3.资本与现实的错位!

　　上两个问题，如果小米现在选的是后者选项，彻底变成硬件公司，那么，何以支撑小米40亿美金估值?因为，中国能在硬件、价格上去PK初创企业小米的公司与能人，太多!从这个角度说，如果周鸿祎早“攻”小米三个月，这笔估值能否谈到40亿美金，是大可打个问号的。

　　小米还有什么王牌可打?

　　小米其实是在为整个中国智能手机市场探路，这条路一旦铺平，传统手机商和互联网公司都会蜂拥而至。但和传统手机厂商比较，小米还有一个王牌，那就是借助互联网的速度实现操作系统的快速迭代，随时改进用户体验。这一点，小米不是没有做到过。这同样是周鸿祎和传统手机厂商联盟一时无法做到的，也是传统手机厂商该向小米学习却最难学到的。

　　对此，雷军和其团队或有所认识。6月13日，雷军在微博上表示(这是他近期少有的谈到MIUI)：

　　小米不仅追求高端硬件和性价比，更在软件和互联网服务上下工夫。MIUI系统坚持每周更新，不断完善，被称为“活的系统”，这也是小米的独特魅力之所在。这些，就是小米创业之初追求的铁人三项。@MIUI_ROM

　　小米副总裁黎万强亦转发强调：小米开创的互联网手机模式：最核心的是米粉文化，就是通过互联网和用户一起互动开发产品，小步快跑发布。

　　不过，真正用小米手机的人都知道，MIUI的更新节奏早已不像雷军声称的那样“每周更新”了，如一位腾讯微博网友“ 李小珅 ”在下面评论：

　　“MIUI都多久没更新了?还好意思说坚持每周更新不断完善。”

　　事实上，在近一年时间里，由于把精力投在做硬件上，再加上微信的狙击，小米对MIUI的开发和营销势头都逐渐减弱，但对小米来说，抓住MIUI、抓住小米的网上社区恰恰是比后来者跑快一步的关键。一味强调硬件和性价比，会使小米被对手追着打、缠着打，用科幻小说《三体》里的话说，被迫自动“降维”，这是一个多么可惜的结局。

　　Q2 这些创业者为什么拒绝VC?

　　热门的拍照应用Camera+的创始人约翰·卡萨桑塔几天前拒绝了风险投资，还大爆粗口，称“不喜欢投资者为公司设定的方向”，“去他妈的风投”，在微博上被人们热议。

　　是呀，既然天使投资人能结伙出一本书叫《我为什么要投资你》，那创业者们也应该有底气问一声“我为什么要接受你的投资”。不是所有的企业都必须要接受风投，不是所有的企业都适合接受风投，不是所有的风投都值得被创业者接受——当然，还有一句：不是所有拒绝风投的创业者和创业项目，都是真的“牛X”。

　　因此，我们可以来具体看下：都有哪些创业者在拒绝风投，他们拒绝的原因是什么。或许，多少会给创业者与风投一些借鉴。

　　感谢杰睿投资执行董事桂曙光，他根据自己的经验，就创业者拒绝风投的原因为我们做了很好的梳理：

　　1.企业“不差钱”。如海底捞。这类企业在一开始就会拒绝VC，原因有二。一是现金流充裕，本来就不需要注资。二是这类企业的扩张不仅仅是资本层面的扩张，比如海底捞核心竞争力是讲服务，需要的是对人的培养，需要的是时间，不是资本。

　　投资人的态度：望洋兴叹。风投最喜欢此类企业，坦白说，如果能投肯定是坐等收钱，但是就是投资无门，比如海底捞连负责这方面的人都没有，十分无奈。

　　2.企业涉及灰色收入。比如企业商业模式与赢利来源有不宜公开的信息，这类企业也会对投资人士关上大门。

　　投资人的态度：投资人依然会设法接触，尝试与企业讨论一个规避方法，比如将关联交易交由第三方去做。但是如果知道这些规避方法行不通，不但投资人会撤，企业也会主动拒绝外部的投资。因为一旦资本进来，就要要求企业上市，而上市披露信息是这类企业最不想做的。

　　3.企业不了解风投。很多民企都是这样，尤其是传统行业，在欠发达地区，因为创业者不了解这个投资渠道，没有大型融资的概念，他们更愿意利用银行甚至和朋友借款等传统方式融资。

　　投资人的态度：无可奈何。桂曙光表示，这类企业其实很多，北京郊区有家做日用消费品的企业，创始人就是通过朋友介绍才知道有VC这么一种融资方式的。连这个渠道的存在都尚不清楚，对于合作当然会保守再保守。

　　4.创业者害怕被束缚，也不怎么想做大。因为投资方制定的发展方针或业绩指标不能被创业者接受，也会被拒绝。这主要要看创业者的心态，是想把饼做大，还是自己一点点发展，还有创业者怎么看待自己对公司的控制权。风投要套利出局的终极目的导致了他们会以上市为导向，制定出的发展方针和创业者自己的设想会有出入，需要创业者忖度利弊。

　　投资人的态度：对这类企业，投资者得对双方特别了解、分析得很清楚才决定要不要继续跟创业者谈。创业者也是，否则对自己过于乐观而接受投资只会导致麻烦，比如俏江南在接受鼎晖投资后产生的矛盾，使双方都不划算。

　　5.创业者害怕股权稀释。

　　投资人的态度：作为单纯的财务投资人，绝大部分VC不在意控制权，不想做产业收购，不到万不得已也不想插手管理实务。但如果是大公司自己做投资，比如腾讯、搜狐投资一些同行业企业，不排除有其他战略诉求。如，腾讯看中了易迅网的物流配送体系，2010年开始就与之进行资源层面的战略合作，逐步控制，现已完成产业收购。

　　投资人本身的财务状况有问题或是名声不好，而被创业者拒绝。投资圈里也良莠不齐，接受有问题的VC会给创业者带来麻烦。

　　另一位投资人向虎嗅网透露的故事是：一个美国海归创办的试剂公司在2010年欲引入一家来自东北的风投，但是风投老板受其他经济问题影响资金被冻结，风投引入便被搁置了，之后这家试剂公司就拒绝一切风投和PE，引入不良记录的投资人会拖累公司。

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