选择创业项目-教材相关知识点

2.2创业团队

一、创业团队及其对创业的重要性

（一）创业团队

创业团队是由技能互补、贡献互补的创业者组成的特殊群体，该群体在一个共同认同的、能使彼此担负责任的程序规范下，为达成高品质的创业结果而共同努力，相互协作、依赖，共同担当。

（二）创业团队对于创业的重要性

1.知己知彼：一支优秀创业团队的所有成员都应该相互非常熟悉、知根知底。

2.才华各异：优秀的创业团队应该是成员各有所长、相互补充、相得益彰。

3.单一核心：创业团队中的带头人作为核心人物，是团队成员在合作共事的过程中发自内心认可的，具有远见、威望、魄力和决断力的人。

4.目标一致：拥有共同的目标是团队区别于群体的重要特征。

5.彼此信任：信任是解决分歧、达成一致的唯一途径。

二、创业团队的优劣势分析

（一）  领袖型创业团队

创业团队中有一个核心人物充当“主导”角色。

（二）  伙伴型创业团队

创业团队成员主要来自因为经验、友谊和共同兴趣而结缘的伙伴。

（三）  核心型创业团队

这种创业团队是由群体伙伴型创业团队 演化而来，基本上是前两种的中间形态。

三、组建创业团队的策略及其后续影响

（一）  创业团队的组建原则

树立正确的团队理念，确立明确的团队发展 目标，建立责、权、利相统一的团队管理机制。

 1.人数合理：一般而言，一个大学生创业团队的人数一般控制在3~5人为宜。

2.技能互补：管理型人才、营销型人才、技术性人才

3.目标统一：目标在团队组建过程中具有特殊的价值。

（二）  创业团队的人员选择

加入目的：在组建团队时，要选择那些有志于创业、 注意企业的未来发展、目标远大的伙伴。

兴趣爱好

知识结构：在一支创业团队中，成员的知识结构越合理，创业的成功几率越大。

价值观念：创业团队成员的价值观念和道德品质决定了企业文化的形成。

（三）  创业团队的组建方式

1.合伙制由合伙人订立合伙协议，共同出资、

合伙经营、共享收益、共担风险，并对债务承担无限连带责任

2.公司制是采取设立有限责任公司或股份有限公司的形式组建创业团队，运用公司的运作机制及形式进行创业。组建一个高效的创业团队是成功创业的基础。

一、创业团队的管理技巧和策略

创业团队管理的重点是在维持团队稳定的前提下发挥团队多样性优势。

（一）  打造团队精神

团队精神是各个成员的精神支柱,是

创业成功的基石。

1.重视团队精神  

2.形成团队精神

第一，培养成员的敬业精神。

第二，建设学习型团队

第三，建立竞争型团队。

3.塑造团队文化  

高效的团队注重团队文化的塑造，尤其是共同价值观的培养。团队文化是由团队价值观、团队使命、团队愿景和团队氛围等要素综合在一起而形成的。

（二）  设置创业团队的组织架构

1.权责分明：团队的任何一项工作都离不开其他人的配合，

只有协作配合好，才能顺利完成管理工作。

2.分工适当：在设置不同组织结构时，分工要适当。

3.适时联动：适时联动是为了完成特定任务，成立打破部门分工、跨越部门职能的专门工作小组。

适时联动模式适用于已经具有一定规模的大学生企业。

（三）  优化创业团队的运作机制

1.做好决策权限分配：创业团队内部需要妥善处理各种权力和利益关系，确定谁适合于从事何种关键任务和谁对关键任务承担什么责任。

2.制定员工激励办法：新创团队需要妥善处理创业团队内部的利益关系。

3.建立业绩评估体系：业绩考核必须与个人的能力、团队的发展、扮演的角色和取得的成绩结合起来。

二、创业团队领导者角色与行为策略

创业团队领导者是创业团队的灵魂。

（一）  项目策划

创业团队领导者是项目策划的召集人和组织者。

（二）  组织实施

创业团队领导者在制订行动计划后，要组织团队成员去实施。

（三）  提高领导力

创业团队领导者是一个指挥员，要精明果断，根据具体情况设计出最佳的组织结构形式。

（四）  加强控制

控制是指根据既定的目标不断跟踪和修正所采取的行为，以实现预想的目标或业绩。

三、创业团队的社会责任

创业团队在创造利润和对团队成员及股东承担法律责任的同时,还要承担对企业员工、消费者、社区和环境的责任。

（一）  承担并履行好经济责任

尽可能扩大销售，降低成本，正确决策，保证利益相关者的合法权益。

（二）  承担并履行好法律责任

创业团队的所有行动都要遵守法律法规。

（三）  承担并履行好公益责任

创业团队应努力使自己的企业运营活动、产品及服务对社会产生积极影响和作用。

4.1创业资源概述

一、创业资源的内涵与种类

（一）创业资源的内涵

资源就是任何主体在向社会提供产品或服务的过程中，所拥有或所能支配的有助于实现自己目标的各种要素以及要素的组合。

（二）创业资源的种类

1.创业资源按性质的分类：创业资源按性质可以分为人力资源、财务资源、物质资源、技术资源和组织资源等五种。

2.创业资源按存在形态的分类：创业资源按其存在的形态可以分为有形资源和无形资源。

3.创业资源按参与程度的分类：按照资源要素对创业过程的参与程度，创业资源可以分为直接资源和间接资源。

4.创业资源按重要性的分类：创业资源按照其对企业核心竞争力影响的重要性，可分为核心资源与非核心资源。

5.创业资源按来源的分类：创业资源按其来源可以分为内部资源和外部资源。

（三）战略性资源

战略性资源是能够建立竞争优势的资源。

1.稀缺性：创业中可以被视作稀缺的资源主要是%有优势的地段，被看作卓越领导者的管理人员，以及对独特物质资源的控制。

2.价值性：创业者要注重挖掘资源价值，从价值创造的角度分析资源，而不是一味地追求资源占用的数量。

3.不可替代性:拥有不可替代的资源对新创企业持久竞争力的形成和保持具有非常重要的意义。

4.难以复制性：创业者若能先行一步获取战略性资源，加以培养和部署，就会获得一定程度的竞争优势；若能保护好这些资源并很好地保持资源的上述品质，则将具备长久的竞争优势。

创业者要建立新创企业的持续竞争优势的话，需要控制、整合和充分利用战略资源。

一、创业资源与一般商业资源的异同

创业资源是商业资源，但不是所有的商业资源都是创业资源，因为只有创业者可以利用的资源才是创业资源。

创业资源的独特性更强，创业者的个人能力和社会网络资源是其中最为关键的资源。

二、社会资本、资金、技术及专业人才在创业中的作用

（一）社会资本在创业中的作用

社会资本能使创业者有机会接触大量的外部资源，有助于通过网络关系降低潜在的风险，加强合作者之间的信任和信誉。

（二）资金在创业中的作用

资金不仅是企业生产经营过程的起点，更是企业生存发展的基础。大学生创业的最大困难之一就是资金的缺乏。即便已建立若干年的企业，资金链的断裂也是企业致命的威胁。企业可能不会由于经营亏损而破产清算，却常常会因为资金断流而倒闭。

（三）技术在创业中的作用

在创业初期，创业资金需求基本满足的情况下，创业技术是最关键的资源。

（四）专业人才在创业中的作用

高素质人才的获取和开发，是新创企业可持续成长的关键，特别是高科技新创企业，专业人才资源更为重要。

一、影响创业资源获取的因素

（一）创业导向

创业者要注重创业导向的培育和实施，充分关注创业者特质、组织文化和组织激励等影响创业导向形成的重要因素。

（二）商业创意的价值

商业创意为资源获取提供了杠杆，但获取资源还有赖于创意的价值被资源所有者认同的程度。

（三）资源的配置方式

资源配置方式创新，能够开发出新的效用，使之更好地满足资源所有者的期望。

（四）创业者的管理能力

管理能力越高，获取资源的可能性越大。

（五）社会网络

在社会网络中处于优势地位的创业者，具有较好的社会关系依托，可以有选择地了解不同对象的效用需求，有针对性地对不同对象传递商业创意的不同方面，有目的地取得不同资源所有者的不同理解和信任，最终成功地从不同网络成员那里取得所需的不同资源，为自己进行资源配置方式创新提供基础。

二、创业资源获取的途径与技能

（一）创业资源获取的途径

1.通过市场交易途径获取资源：通过市场途径获取资源的方式包括购买和联盟。

2.通过非市场途径获取资源：非市场途径获取资源的方式主要有资源吸引和资源积累等。

（二）创业资源获取的技能

1.充分重视人力资源的获取：一支知己知彼、才华各异、技能互补、目标一致和彼此信任的团队是创业资源中最为重要的资源。

2.以能用和够用为原则：只有满足自己需求的，自己可以支配并使其充分发挥作用的资源，才是需要筹集的资源。

3.尽可能筹集多用途资源和杠杆资源：在知识社会，具有独特创造性的知识是现代社会的高杠杆资源。

 

 

4.3创业资源管理

 

创业资源开发是指创业者开拓、发现、利用新的资源或其新的用途的活动。

（一）人脉资源开发

1.人脉规划：人脉资源既要有广度和深度，又需要有关联度。

2.人脉拓展途径：熟人介绍是一种事半功倍的人脉资源扩展方法。

3.人脉经营原则：如果能在社团中谋到一个组织者的角色,就可以得到服务他人的机会。建立和维持人脉资源需要遵循互惠互利、诚实守信、分享、坚持和“2/8”原则等。分享是一种最好的建立人脉资源的方式，分享越多得到的就会越多。提高人际交往能力要求创业者具有平等的理念、宽容的态度、换位思考的意识和善于倾听的技巧。

（二）客户资源开发

1.开拓新客户：为争取到重要的客户，创业者往往需要亲自出马，用诚意获取客户的信任，而且可以不计成本。

创业者和新创企业可以通过特殊待遇或优惠、模仿、设计、广泛搜寻、循序渐进、放长线钓大鱼等策略开拓新客户。

通过模仿一些大规模、更成熟的公司的外在形式，可以使人们对新创建企业的稳定性产生一种不假思索的信任。

通过精心设计沟通的语言和方式，向不同的资源拥有者展示创业者或新创企业的形象。

为了找到最合适的资源供给者，创业者必须充分动用各方面的关系广为宣传，想方设法接触尽可能多的客户，直到找到最佳人选。

大部分生意的获利，都是靠那些成年累月一再光顾、重复采购的客户。

2.留住老客户：“2/8法则”，留住老客户的方法有增加客户的忠诚度，加大客户的转移成本，进行用户锁定等。

一、有限创业资源的创造性利用

（一） 利用自有优势

步步为营不仅是一种最经济的方法，还是在有限资源的约束下获取满意收益的方法；不仅适合小企业，同样适用于高成长企业、高潜力企业。(所谓步步为营是指在缺乏资源的情况下，创业者分多个阶段投入资源，并在每个阶段或决策点投入最少的资源。

1.企业部可能获得充足的来自银行家或投资者的资金。

2.新创企业所需外部资金来源受到限制。

3.创业者推迟使用外部资金的要求。

4.创业者对自己掌握企业全部所有权的愿望。

5.使可承受风险最小化的一种方式。

6.创造一个更高效的企业。

7.使自己看起来更“强大”以便争夺顾客。

8.为创业者在企业中增加收入和财富。

9.审慎控制和管理的价值理念。

（二）创造性拼凑资源

1.创造性拼凑的概念和要素：创造性拼凑有三个关键要素：身边的已有资源、新的目的和将就使用。

2.创造性拼凑的策略选择：利用身边现有资源，快速应对新的情况便成为创业成功的利器。

创业者在整合手头的资源去应对新问题或新机会时，应采用选择性的拼凑策略。

大量生存性创业的企业一直无法扩大规模，进入较大发展空间的原因主要是因为其采用全面性拼凑策略造成的。

（三）利用杠杆效应

最适合的杠杆就是创业者个人的素质和能力。

容易产生杠杆作用的是其社会资源。

资源整合是创业资源开发的核心，是资源开发的推进器。

资源整合就是创业者通过协调各种资源之间的关系，匹配有用资源，剥离无用资源，充分发挥各种资源的效用。

（一）识别利益相关者及其利益

整合外部资源一定要关注有利益关系的组织和个人。

创业者整合资源的第一步是把这些利益相关者一一识别出来，把他们之间的利益关系辨析出来，甚至有的时候还需要创造出来。

一般来说，寻找利益相关者就是要寻找那些具有共同点的人，同时也需要寻找可以互补的人。

（二）管理好保持企业持续成长的人力资本

企业持续成长需要大量的人力资源作为支撑，保持企业持续成长对人力资源管理提出更高的要求(高素质的人力资源是企业持续成长的根本，管理好人力资源是企业持续成长的重要保证。

（三）构建双赢的机制

双赢的机制是指创业者在进行资源整合的时候，一定要兼顾资源提供者的利益，使资源提供和使用的双方均能获益。

要与外部的资源所有者进行合作，创业者还需要构建一套能够使各方利益真正实现共赢的机制。

（四）维持信任长期合作

资源整合以利益为基础，需要以沟通和信任来维持。沟通是产生信任的前提，信任是社会资本的重要因素。

创业者还应该尽快地从人际信任，过渡到制度信任，从而建立更宽泛的信任关系，以获取更大规模的社会资本。

 

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